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      中小企業該如何在新賽道掙錢?

      作者:鹽城市思科網絡工程有限公司

      時間:2022年05月11日

      來源:鹽城市思科網絡工程有限公司

      標簽:

        2020年中國智能家居市場出貨量約為2.01億臺。而在2021年上半年,中國智能家居設備市場出貨量約為1億臺,同比增長13.7%,預計全年出貨量為2.3億臺。

        全屋智能把人們從繁瑣的家務中解放出來,可以有時間去做更多能夠提升自己價值的事情。讓你在無時無刻感受到科技進步給生活帶來的便捷,終端設備和智能家居的普及也讓我們看到全屋智能時代未來會成為生活的一個方向。

        新賽道為中小企業提供全新可能

        智能家居新賽道是行業公認的發展趨勢,而且,在技術升級、消費需求升級的驅動下,已經從單品智能向全屋智能靠攏。在目前市場上的大多智能家居產品,都是以獨立單元產品的形式出售,眾多家電大廠也在傳統家電的基礎上迭代升級,打造功能更強大的智能家電。而對于消費者而言,“跟風”勢頭明顯,親朋好友的推薦,網絡營銷的洗腦,讓80、90后成為智能家居設備的忠實用戶,家里有一個“十八般武藝”的智能家電成了茶余飯后的談資,所以有網友評論說:全屋智能是一個用處不大但是得有的物件。

        掃地機器人、冰箱、門鈴、窗簾、門鎖等等,現在只要能夠解放雙手勞動力的地方都可以做智能化。而使用的終端設備,也從手機APP迭代到語音呼喚,從點擊按鍵到NFC觸碰,升級是越來越智能,操作也是越來越簡單。功能強大,設計簡約,操作簡單也成為消費者選擇智能家居的三大要素。

        在智能家居賽道上,有像海爾、海信、美的這家用電器生產大廠,也涌現出不少國產中小企業品牌,近幾年全媒體營銷時代也加速了這些“小廠”的成長。

        小企業的產品也能賣爆倉

        很多智能家居中小企業都是以產品代加工的模式做起。不少智能家居終端企業或互聯網公司,為了完善企業生態建設,會委托中小企業進行智能家居產品的設計生產,最終適配到自己的終端設備或者移動應用上,這些產品就是我們俗稱的“貼牌產品”。這也是目前非制造業企業進軍智能家居的重要一步,其實“隱姓埋名”為大廠生產優質產品,或許是幫助企業加速轉型的不錯選擇。就目前而言,在智能家居賽道上突出重圍的中小企業,很多都是從代工廠的身份做起來的。資金的保證,產品的研發,經驗的積累都為這類企業的發展奠定了基礎,也為后續品牌獨立創造了良好的機遇。

        和眾多大廠產品相比,中小企業的產品在價格,質量,設計,功能上都有一定的優勢,拋去營銷投入,品牌溢價等一系列的價格因素讓“小兒美”這類企業產品似乎更符合消費者購買力的標準。同時在互聯網營銷模式下,用戶體驗和性價比的雙重因素下也幫助了中小企業的智能家居產品打通銷路,在各大平臺的營銷活動上賣到爆倉脫銷。

        中小企業在智能家居上新賽道的前景

        1、市場需求量大,未來前景無限

        近年來,智能家居產品快速發展,成長為物聯網行業最具潛力的細分市場之一。預計未來幾年中國智能家居設備市場將持續快速增長,2023年市場規模將接近5億臺,年均復合增長率超過20%。隨著人們提升生活水平,各廠商為了滿足消費者需求紛紛打造智能家居生態鏈,在5G即將廣泛普及的時刻,家電智能化已經成為不可逆轉的趨勢。

        2、電商助力智能家居市場提升

        隨著電商行業的不斷發展,相比普通的線上渠道,電商渠道費用低,更適合中小企業運轉。在疫情的影響下,電商銷售渠道加速發展,促使了智能家居在產品、營銷、渠道上積極轉型,大大小小的廠商開始進行直播帶貨。紛紛實現了品牌造勢、訂單收割。對于直播帶貨,中小企業產品也更加容易打造成網紅爆品進行造勢售賣。

        3、行業競爭白熱化

        隨著國內外市場的逐漸擴大,在火爆的市場背后,眾多中小企業開始紛紛入局。數據顯示,2020年上半年,智能家居企業注冊量出現短期井噴,近半年內的注冊企業數量達到4000+。目前智能家居設備生產制造技術相對成熟,成本投入較少,對于大多數中小企業來說更有吸引力。隨著行業不斷向好,一些外廠商也開始跨界入局。

        4、精品+IP產品賦能

        隨著互聯網的發展,不同圈層的文化開始進入大眾視野,IP不斷增值。例如一些品牌智能家居產品的聯名合作,在直播1-2分鐘時就能賣出一兩萬臺,非常受消費者的歡迎。IP合作給相同的品類的產品帶來了不同的內涵和賣點,IP運營的價值在國內快速興起。

        回到開頭講到的全屋智能是大趨勢,目前行業發展的現狀是先部分智能化,然后再全面智能化,也就是對消費者需求進行分級。隨著市場的逐步完善,部分智能化的主力軍必將是中小企業。

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